根據小企業管理局的說法,美國的小企業有一些有趣的統計數據。美國的 2400萬小企業<例如,/a> 負責全國總銷售額的 54%。他們還提供了 美國 55% 的工作,并創造了自 1970 年代以來新增的 66% 的凈工作崗位。
揭示小企業對美國經濟有多重要的其他統計數據包括:
- SBA 將小型企業視為員工人數少于 500 人。
- 該國超過 2200 萬的小企業是非雇主。要成為非雇主,小型企業必須:
- 由作為企業實體唯一雇員的個體經營者經營。
- 每年的業務收入至少為 1,??000 美元。
- 必須繳納聯邦所得稅。
- 非雇主小型企業約占美國所有企業的 75%。在美國的非雇主小企業中,近 1950 萬是獨資企業,160 萬是合伙企業。將近 150 萬是公司。
- 2011 年,非雇主創造的總收入為 9896 億美元,比上一年增長 4.1%。
- 自 1982 年以來,這個國家的小企業數量 增長了 49%。
- 自 1990 年以來,大企業的勞動力總數減少了 400 萬個工作崗位,而小型企業在同一時期為全國勞動力增加了 400萬個工作崗位。
- 小型企業占據全國商業總面積的 30-50%,大約相當于 20-340 億平方英尺。
- 在美國經營的超過 600,000 家特許經營小企業占全國零售總額的 40%,雇用了大約 400萬人。
- 超過 50% 的美國勞動力受雇于小型企業。
- 大約 52% 的小企業是在家里經營的。
盡管小企業是美國經濟的支柱這一論點很有說服力,但許多小企業經營者用于廣告活動的資金有限。2011 年,約 80% 的非雇主小型企業實體(約 1400萬家企業)報告的收入低于 50,000 美元。同年只有 368 家非雇主小型企業的銷售額達到或超過 500 萬美元。
一般來說,一家企業平均將年總銷售額的 1% 到 5% 花在廣告上。只有超過 25% 的非雇主2011 年美國企業 的收入在 10,000 美元到 25,000 美元之間,這意味著該國近四分之一的非雇主企業實體在 2011 年的廣告預算低于 1,000 美元。
幸運的是,有效的廣告策略不一定非常昂貴。然而,要使其有效,確實需要對廣告策略進行充分的研究、規劃和執行——無論您的企業在哪個行業競爭。通過回答以下關鍵問題開始設計您的廣告策略:
- 您的目標市場是什么,其中消費者的典型特征是什么?
- 您的產品或服務能滿足消費者的什么需求,或者它能解決什么問題?
- 貴公司的直接競爭對手是誰?
- 您的業務與競爭對手有何不同?
回答完這些問題后,您就可以制定廣告策略來吸引目標市場的消費者,并傳達您的產品或服務的優勢。您的策略還應該傳達您的企業如何與競爭對手區分開來,并解釋為什么消費者最好花錢購買您的商品和服務,而不是其他公司提供的商品和服務。
根據您的行業、位置、廣告預算和其他因素,您可能需要想出一些獨特的廣告創意來傳達您的產品或服務的優勢以及您的業務與競爭對手的不同之處。雖然想出一種開箱即用的廣告方法可能具有挑戰性,但這樣做可以讓您有機會與消費者建立聯系并在預算范圍內提高利潤。
許多獨特的廣告策略并不針對特定行業。這意味著適用于服務行業管道業務的創造性營銷技術在律師事務所、教育機構、當地住宿加早餐旅館或其他企業使用的營銷策略組合中可能同樣有效。
針對服務企業的開箱即用的廣告理念
無論您是 HVAC 維修公司或害蟲防治公司的老板,還是獨立的水管工或電工,從事服務行業都能讓您有機會采用一些獨特的廣告策略來創造業務。一些針對管道工的開箱即用的廣告創意對于服務行業的其他人以及在其他行業競爭的企業也是理想的。
如果您正在嘗試想出有創意的營銷策略來增加收入,請考慮以下針對水管工、電工和其他服務型企業的獨特廣告創意:
- 制作內容豐富的視頻:一般來說,服務行業的人們用手完成大量工作。出于這個原因,害蟲防治專家和服務行業的其他人可以使用的最有效的營銷策略之一是制作信息豐富的操作視頻,向人們展示如何自己完成特定項目。視頻不僅僅是教您的客戶和潛在客戶如何做某事。它們還可以提高您的可信度,并將您定位為各自領域的專家。
您可以在您的網站、博客和社交媒體頁面上發布您的教學視頻。您還可以將最新視頻的鏈接發布給您的 Twitter 關注者,并鼓勵他們轉發您的鏈接。
如果您擔心向客戶展示如何完成項目會對您的業務產生負面影響,請記住,僅僅因為人們知道如何做某事并不意味著他們想做或有信心他們可以正確地做到這一點。如果您還擔心自己不具備制作能引起在線觀眾共鳴的視頻的專業知識,那就別擔心了。Wistia 等網站提供教程,向您展示如何使用智能手機制作具有專業外觀的視頻。如果您仍然對自己的電影制作能力沒有信心,請考慮聯系您所在地區提供電影課程的學校,聘請一名學生來拍攝您的視頻,或者訪問 Craigslist 或 Angie’s List 尋找當地的自由攝像師。
- 建立一個 YouTube 頻道:當您制作視頻很熟練后,您可能需要考慮建立自己的 YouTube 頻道并定期分享視頻。您甚至可以在一個由多個部分組成的系列中涵蓋大型或困難的自己動手項目。您還可以記錄和分享您在一項專業工作中取得的進展,并讓滿意的客戶在鏡頭前對您的工作以及您與他們的關系發表評論。
正如您在為網站制作新視頻時應該讓您的社交媒體關注者知道一樣,您在 YouTube 頻道上發布另一個視頻時也應該讓他們知道。如果您的客戶或潛在客戶經常訪問您的辦公室,您可能還需要考慮在您的辦公室循環播放您的視頻。
- 建立客戶推薦計劃:口碑是影響消費者決定與一家服務提供商而非公司競爭對手開展業務的最有力因素之一。您可以通過建立客戶推薦計劃來利用口耳相傳,獎勵那些將他們的朋友、家人和同事推薦給您的公司的人。
您可以通過向人們提供未來服務的折扣或通過贈送一張可以在與您的業務相關的零售店兌換的禮品卡來獎勵人們——這可能會給接收者一個想法對于一個項目,他們需要雇用您在未來幾天或幾周內完成。
此外,互聯網正在改變口耳相傳的方式,使您有機會使用對您的業務的在線評論作為您開箱即用的廣告方法的一部分。大約 88% 的消費者會考慮在線評論 與他們從個人聯系人那里收到的推薦一樣值得信賴。
要生成潛在客戶可能依賴的對您的業務的評論,請讓您的當前和以前的客戶在 Angie’s List、Yelp、Yahoo Local Listings 和 Google 等熱門評論網站上分享推薦。為了激勵他們從繁忙的日程中抽出時間,向在指定網站上發布對您業務的評論的前 25 位用戶提供獎勵,例如價值 10 美元的當地冷凍酸奶店禮品卡。
- 在本地列出:許多消費者使用 Yelp 和 Google 地圖等網站來查找他們所在地區的企業和服務提供商。確保您在這些網站上列出,以便您所在地區的人可以找到您公司的聯系信息。在大多數情況下,您可以通過在列表中添加圖片或公司徽標來使列表脫穎而出。
- 慈善:與 Habitat for Humanity 等非營利組織合作舉辦籌款活動可以讓消費者更加熟悉您的企業名稱以及您企業提供的具體服務。它具有為您的企業帶來商譽的額外好處,并且它提供了您的活動將被當地媒體機構報道的可能性。
如果您不想舉辦籌款活動,您可以做一些事情來促進慈善機構的最終目標。例如,如果您與 Habitat for Humanity 合作,您可以捐贈一天的服務或一些用品,以幫助非營利組織完成一個家。您可以通過在網站和社交媒體上分享您所做的事情來激勵他人參與慈善工作。如果您打算每年做一些事情,請確保您或與您合作的非營利組織每年向當地媒體(例如您家鄉的報紙、電視臺和廣播電臺)發送一份描述您的活動的新聞稿。
- 為社區成員提供福利:如果您所在的地區居民主要受雇于一家公司,您可能希望為這些員工提供折扣。您可能還想為在某些行業(例如執法部門、軍隊或醫療保健部門)工作的人員提供 10% 到 20% 的服務折扣,以表達您對他們為確保社區安全和健康所做的一切所做的一切的感謝。
您的折扣也不必全年有效。您可以在一年中的特定時間提供它們,為期數周或數月。許多雇主會在他們自己的網站上發布你的慷慨報價,或者為你向他們的員工發送數字優惠券。請確保您的優惠和任何相關優惠券的描述包括促銷的結束日期以及人們必須出示其就業狀況證明才能利用您的優惠的規定。
- 獲取免費電話號碼:您可以采用的一種更有效的現成廣告創意是為您的企業獲取自定義免費電話號碼。在廣告中使用虛擬 400電話號碼和電話跟蹤的公司回復率提高了 25% 到 50%.
虛擬電話號碼提供了全數字電話號碼所沒有的其他幾個優勢。例如,與僅由數字組成的電話號碼相比,自定義電話號碼具有更高的召回率。事實上,超過 75% 的參與民意調查的人在看到示例廣告后記住了虛擬 400電話號碼。
除了提高回復率和令人難忘之外,虛擬的 400電話號碼還讓您有機會向人們介紹您的業務。如果您是管道工,您可能需要一個虛擬的電話號碼,例如 400-PLUMBER 或 400-FLUSHES,這將傳達您的業務或您的工作。
金融機構和財務顧問的創意營銷策略
無論您是為社區的當地銀行或信用合作社之一工作,還是您自己的獨立機構的財務顧問之一,您的公司都可以像服務行業的企業一樣享受擁有實名電話號碼的好處能夠。想象一下,自定義 400電話號碼(例如 400-INVESTS 或 400-SAVE-MNY)將如何牢記在消費者的腦海中,同時也會讓他們了解您的工作。
雖然獲得虛擬 400電話號碼可能是您為金融機構或服務做現成廣告的重要組成部分,但還有許多其他獨特的廣告創意可以幫助您推廣業務,包括以下內容:
- 創建出色的內容:要使您的內容出色,它必須與您的受眾相關且有意義。您應該選擇對您的現有和潛在客戶很重要的主題,并使用您的讀者能夠理解的語言和術語來撰寫。當您討論的主題經常使用您所在行業以外的人可能不熟悉的技術術語編寫或談論時,使用簡單、簡短的詞尤為重要。
您的內容還必須包含有助于您的材料在搜索引擎中獲得良好排名的關鍵字。但是,請務必避免使用您研究的關鍵字過度填充您的內容。如果您不這樣做,可能會影響您的內容在瀏覽器搜索中的排名。
除了為您的網站和博客撰寫精彩內容外,您還應該考慮為撰寫與您的行業相關主題的熱門博主準備客座博文。作為您的書面材料的交換,您可以要求同意發表您作品的博主對您所寫的帖子給予認可,并將您的帖子鏈接回您的網站。這將提高您的可信度并可能增加您網站的訪問量。
雖然 LinkedIn 通常被認為是專業人士的社交網站,但這個日益流行的網站也被認為是許多行業人員的可靠資源。您可以在 LinkedIn 上發布可以幫助他人的文章,同時展示您的專業知識。您可以列出前十名,討論您所在行業的最佳實踐,或者撰寫您認為您所在領域的人會感興趣的任何主題。即使您沒有專門為 LinkedIn 創建內容,您仍然應該在發布新內容時與 LinkedIn 群組的成員共享指向您為網站或博客準備的材料的鏈接。
- 使用社交媒體:社交媒體讓您有機會以多種方式宣傳您的業務。例如,它讓您有機會通過在線與客戶互動來更好地了解他們。這可以幫助您想出更獨特的廣告創意,從而更有效地吸引目標人群中的成員加入您的業務。
它還為您提供了渠道,您可以通過這些渠道與更廣泛的讀者和觀眾分享您的書面和視頻內容。社交媒體也讓您有機會為您的企業帶來商譽。例如,您可以使用 Twitter 為您支持的慈善機構舉辦籌款活動。
- 表達您的感激之情:雖然人們希望在參加會議或貿易展等行業活動時得到免費的東西,但客戶通常不希望從您那里免費得到任何東西。您可以通過意想不到的促銷品給他們帶來驚喜,以感謝他們與您開展業務,從而提高人們對您的業務的忠誠度。
您的禮物不必很昂貴。他們只需要考慮周到,因為他們會讓您的客戶在查看或使用該項目時想到您。例如,一張顯示不同時間段內不同利率的投資價值的計算器卡可能是送給財務顧問或銀行工作人員送給其客戶和潛在客戶的合適禮物。
- 分發名片:您的名片和他們對您的初步印象是您的潛在客戶在第一次見到您后留下的。只要有機會,您就應該分發名片。
為確保您的名片強化他人對您的正面第一印象,您的企業應包含與您的企業相關的所有積極屬性,包括您公司的徽標和易于使用的記住虛擬 400電話號碼。即使您遇到的人目前不需要您的產品或服務,也請將您的名片交給此人,以防他們將來可能對您感興趣,或者此人認識的人急需您的幫助。
- 發起信件推薦活動:在金融行業中行之有效的一個獨特廣告創意是發起個性化的信件推薦活動。通過每兩個月向您的客戶發送一封信函,總共六個月,您可以將自己定位為客戶可以信賴的財務顧問或銀行專業人士。
不過,不要讓您的信件完全是為了從您的客戶那里獲得推薦。使用第一個字母回顧您和您的客戶在上次會議中討論的行動計劃。以禮貌的推薦請求結束這封信。使用下一封信通知您的客戶您希望個人參加的即將舉行的活動,并要求您的客戶帶朋友或親戚參加該活動。使用最后一封信向您的客戶介紹可能需要此人改變其投資組合的不同生活事件,例如家人去世、工作變動或離婚。
法律專業人士的獨特廣告策略
無論您是新的人身傷害律師還是經驗豐富的離婚律師,您通常都需要吸引客戶到您的公司來維持運營并支付賬單。雖然許多在其他行業行之有效的獨特廣告策略在法律領域也行之有效,但您可能還需要考慮執行以下操作:
- 激勵人們致電:您可以跳出條條框框,成功地激勵人們聯系您的律師事務所。例如,不要向郵寄名單上的人發送定期印刷的時事通訊,而是考慮寄出一張彩色明信片,說明他們應該給您打電話的原因。
您的明信片需要有一個鼓舞人心的標題,例如“人們聯系我們的十大原因”。然后你的明信片應該列出你的一些技能、才能和成就,作為人們給你打電話的激勵因素。由于 57% 的調查受訪者表示他們更喜歡撥打虛擬的 400號碼,而不是只有數字的本地電話號碼在其中,您甚至可以指出您的有趣撥號電話號碼是人們應該給您打電話的原因之一。
您的明信片還可以讓人們有理由拜訪您的辦公室。無論您是監護律師、醫療事故律師還是從事其他類型的法律工作,您的明信片都可以為人們提供有關法律事務的免費咨詢。
- 從其他律師事務所招攬業務:雖然這似乎違反直覺,但人身傷害律師、離婚律師和其他人可以使用的創造性營銷策略之一是從更大或更成熟的法律中招攬業務公司。邀請其他公司的合伙人與您共進午餐。
一旦您建立了融洽的關系并描述了您的資歷,請詢問他們是否有任何他們根本沒有時間的小案例或客戶。如果是這樣,請詢問他們是否愿意將較小或低價案件轉介給您。每次你從另一家公司得到推薦時,一定要用手寫的便條來表達你的感激之情,感謝推薦合作伙伴的支持。請務必附上一份小禮物,例如一對即將舉行的當地棒球或曲棍球比賽的門票以及您的感謝信。
- 申請商業獎勵和認可:如果有對您的專業領域特別有意義的獎勵或認可,請申請。此外,如果您的公司有資格獲得不太具體的稱號,例如您當地商業改善局的 AAA 評級,也可以申請。許多獎項都帶有數字徽章,您可以在公司網站上展示。在您的網站上使用這些符號可以提高您的可信度,并提高您作為您所在領域專家的知名度。
- 建立合作伙伴關系:法律專業人士可以使用的另一個獨特的廣告理念是與相關行業中不是其直接競爭對手的其他企業建立合作伙伴關系。例如,您可以與另一家企業開展聯合項目,例如網絡研討會、課程或遠程研討會。
如果您是人身傷害律師,您可能需要考慮與保險機構合作舉辦一門課程,教消費者在發生事故時應該怎么做。通過與另一家企業合作,您的公司將獲得兩倍于您自己主持課程的曝光率。您的公司也可能會被介紹給與您的專業領域相關的新受眾。
一種開箱即用的醫療保健行業廣告方法
無論您是在您所在地區的一家醫院工作,還是經營您所在社區的醫生辦公室、牙醫辦公室或專業診所之一,都沒有關系。您仍然可以使用開箱即用的廣告方式來增加業務并幫助更多人獲得并保持健康。
您可能想要做的一些事情包括:
- 贊助當地團體和活動:要傳播對您的醫療實踐的認識,您可能需要考慮贊助當地團體。醫療保健行業的一個獨特廣告創意是贊助當地的運動隊。通過贊助本地團隊,您的訓練名稱將被團隊中的球員以及他們的朋友、家人和粉絲所熟知。如果您的診所名稱印在團隊的制服上,您的醫生辦公室的名稱也會為您團隊的競爭對手和他們的粉絲所熟悉。
每年一度的狗展或車展等某些活動也有贊助商。一般來說,諸如此類的活動會在其宣傳材料(包括平面廣告、橫幅和海報)中包含贊助商的名稱。他們通常還會在他們的網站上列出他們的贊助商,這可以讓您的醫生辦公室獲得更多曝光。
- 在您的辦公室舉辦活動:如果您的辦公室剛剛開業,您最近購買了一件新設備,或者您的醫院剛剛開設了一個新翼樓,您可能需要考慮在您的場所舉辦活動,為您的客人提供食物。您也可以嘗試與為您提供新設備或為您建造新空間的公司合作,以規劃和舉辦您的活動。這將使您有機會在發出邀請時合并數據庫。您的辦公室也可能會被介紹給合作公司數據庫中包含的潛在新客戶。
- 使用移動營銷技術:移動營銷可以非常有效,因為它需要您客戶的明確許可,而且通常需要他們的直接參與。例如,您可以向客戶發送短信,并要求他們單擊鏈接以確認即將到來的約會。您還可以使用移動營銷進行比賽。您可以發送消息尋求轉介,并向前 30 位向您發送潛在患者聯系信息的人提供價值 25 美元的當地餐廳禮品卡。
您使用移動營銷技術的部分計劃應包括使您當前的網站適合移動設備或開發專門為移動設備用戶設計的第二個網站。大約 60% 的在線流量來自使用移動設備,而谷歌目前在其搜索結果中對移動設備友好的網站排名靠前。如果您的網站未針對移動設備進行優化,您可能會錯失良機。
- 寫一本書:要提高您的知名度,請編寫電子書并使用按需印刷平臺自行發布您的作品。你的書不必很長,也不必是關于新主題的。您可以簡單地將您的書建立在您在之前的白皮書或系列文章中討論過的主題之上。如果您沒有時間或沒有寫作技巧來寫書,請考慮聘請有能力的代筆人為您寫書。與其他人相比,成為出版作家將使您有更多接觸媒體的機會和更多高調的演講機會。
保險業的獨特廣告創意
保險業各個方面的代理人都有可能通過采用一些獨特的廣告創意來增加他們的底線,包括以下類型的保險代理人:健康保險提供商、汽車保險提供商、人壽保險提供商和商業保險提供商。各領域保險代理人的一些創意營銷策略包括:
- 為行業雜志撰寫文章:雖然在您的網站和博客上發布出色的內容有助于提高您的可信度,但將您的材料發表在實際的印刷出版物中可以進一步提升您作為行業專家的聲譽.如果您正在努力想出一個提交文章的想法,請考慮研究一些與您的行業相關的數據。
雖然有些報告在最初發布時會受到關注,但其中很多報告,尤其是針對特定行業的報告,并沒有被大多數公眾注意到。這使您有機會根據您在文章中分享的信息討論和解釋數據、創建圖表并分享您的預測。請務必在您的文章中引用您的數據來源,以免將其誤認為是您自己的研究——這可能會無意中損害您的可信度。
- 開展電子郵件營銷活動:電子郵件營銷活動是保險代理人做兩件事的有效方式。首先,它使您有機會維持與當前和以前客戶的關系。它還讓您有機會向新的潛在客戶介紹您的業務。
讓您網站的新訪問者有機會訂閱您的每月時事通訊,并獎勵那些訂閱獨家內容的人,例如只有收到您的時事通訊的人才能閱讀的電子書。即使您是一家新的汽車保險提供商,預算有限,您仍然可以使用 MailChimp 等免費電子服務開展電子郵件營銷活動。
- 使用汽車磁鐵:如果您剛剛開始從事人壽保險提供商的職業生涯,您可能沒有資格購買公司汽車,或者您可能沒有資金擁有自己的汽車車輛定制噴漆以宣傳您的保險代理機構。您仍然可以將您的車輛用作您的業務的各種廣告牌,但是,為您的汽車制作磁鐵。您的磁貼可以制作成您的徽標形式,它們應包括您的機構名稱、虛擬 400電話號碼和地址。
- 出租廣告牌空間:作為保險代理人,您獲得了在您所在州內銷售產品的許可。這使您有機會將廣告牌納入您開箱即用的廣告方式。大約 70% 的消費者聲稱戶外廣告(如廣告牌廣告)會影響他們的購買選擇。大約 35% 的購物者表示,這種廣告過去曾說服他們購買產品或支付服務費用。
如果您要在廣告牌上做廣告,請確保廣告牌位于車輛、行人或兩者交通繁忙的道路一側。確保您的虛擬電話號碼也盡可能遠離廣告牌,并且避免使用過多的圖像或文字,否則可能會使您的自定義 400電話號碼難以脫穎而出。
讓 誠泰達400 成為您獨特的廣告方式的一部分
25 年來,誠泰達400 的專家一直在幫助整個北美的企業取得成功。我們擁有最大的真正定制 400電話號碼庫存,可在任何地方使用,我們可以幫助您制作一個個性化的電話號碼,使您的企業從競爭對手中脫穎而出。我們的綜合服務列表包括以下內容:
- 最先進的呼叫路由系統
- 最新的電話跟蹤報告
- 一套通話監控服務,包括:
- 通話錄音
- CallFinder 語音分析
- 未接來電監控
當您使用我們的虛擬 400電話號碼之一作為您獨特的廣告策略的一部分時,您所做的不僅僅是獲得一個令人難忘的電話號碼來反映您的工作。您會得到一個與您一樣希望您的企業取得成功的合作伙伴。您還將獲得一個使用最新技術的合作伙伴,為您提供有關廣告效果的實時反饋以及高質量和有用的客戶服務。您將獲得一個致力于為您提供在當今日益數字化的商業環境中取得成功所需的工具的合作伙伴。
無論您身處哪個行業,無論您擁有多少地點或員工,或者您的企業存在了多長時間,我們的動態廣告工具都可以幫助您接到更多消費者的來電、完成更多銷售并增加利潤。要詳細了解 誠泰達400 如何幫助您的企業取得成功,請立即聯系我們。