我很幸運能夠在一家快速發展的軟件公司工作建立其銷售團隊當務之急。
除了培訓新的銷售代表成為他們手藝的搖滾明星外，我還花了很多時間面試候選人并決定 誰將成為一名優秀的銷售代表適合角色。
我很高興地說，在過去的六個月里，我們建立了一支敬業且多元化的銷售專家團隊。他們中的一些人具有相關經驗，但很多人都是從零開始接受培訓的。
無論背景如何，通過面試階段的申請人都有一些關鍵特征。其中一些是可以習得的——其他是與生俱來的。
話雖如此，銷售并不適合所有人。根據這些特征中的一些，您可能很難建立有意義的銷售生涯。
動機與靈感
獲得配額并不總是那么容易。事實上，它很少是。我怎么能相信你每天都會帶著實現目標和成功的動力來工作？你有動力或靈感嗎？
靈感是一種暫時的狀態，受外界因素的影響。這些包括基于獎勵的激勵措施，如銷售競賽、獎品和獎金，但也可能來自壓力源。失敗、金錢問題和失業的威脅也是靈感的來源。
幾乎每個人都可以通過從靈感中汲取靈感來做好工作，但這不是長久之計。
靈感的回報遞減。錯過配額的壓力一開始會讓你更加努力地工作，但幾個月后，這會讓你筋疲力盡。成功的動力必須更加自然和持續。
動機不同。更具體地說，自我激勵是一種真正無法教授的性格特征。
您早上醒來是否對這一天充滿樂觀？對實現目標的樂觀態度如何？當情況變得困難時，您是先考慮解決方案還是后果？
自我激勵的人可以從靈感中汲取靈感，就像休息良好的人可以從咖啡中獲得額外的能量一樣。它有幫助，擁有它很好，但它不會決定你的一天成敗。
沒有科學的方法可以在面試中尋找積極的個性——它涉及解釋對 有針對性的面試問題.
我傾向于詢問求職者有關學?；蛩麄儫嶂缘幕顒拥膯栴}。我希望他們談談他們在追求成功時所采用的養生法。這種結構是否已進入他們的日常生活或工作中？
基本上，您要找的是對所從事的事情充滿熱情的人。
您正在審查的是像脆弱的握手一樣投射激情的人。
你達到目標了嗎？
不太可能——尤其是如果你是入門級候選人——你不太可能經歷過達到配額這樣的事情。沒關系。
如果你為自己的目標和夢想而努力，我想知道一切。非常重要相關。很多生活經歷可以近似銷售環境的各個方面。
但是，如果您真的想不出可以為自己設定目標并有條不紊地努力完成目標的情況，那么這項工作將比什么都難你期望的。
我希望看到候選人遇到障礙并努力解決它。更重要的是，我需要知道你知道獲勝的感覺 — 并且您喜歡它。
鋼鐵俠邁克泰森說過每個人在被打之前都有計劃在嘴里。我想知道你的計劃，然后是打擊，以及你是如何回應的。為什么？因為我想知道你是否有能力在被拒絕時做出回應。
最優秀的候選人會追逐這個“成功時刻”，并且知道如何才能到達那里。
在“舒適區”之外工作
重申一下，銷售的成功往往歸結為做必要的事。
這意味著面臨拒絕、在季度末工作更長的時間并建立聯系。優秀的銷售人員認識到，短期內的不自在可以帶來長期的成功。
海軍海豹突擊隊的座右銘是“成為贏家需要付出代價”。短期痛苦有長期收益?，F在，將 SDR 的工作與海豹突擊隊的工作進行比較是一個巨大的延伸，但我堅信，SDR 早期遇到的困難是成功職業生涯的基礎。
將自己置于這些困難的境地是最低要求。最好的銷售代表尋找 這些具有挑戰性的時刻。盡管最初有些猶豫，但當一切都齊備時，他們會從滿足感中茁壯成長。
你學東西真的很快嗎？
特別是在軟件銷售中，銷售代表需要前后學習大量的產品信息和銷售技巧。
好像這還不是一項艱巨的任務，但事實是產品信息在不斷發展。更新、集成和技術規范總是在變化，如果您不掌握最新動態，您就有可能被認為不權威。
銷售方法也是如此。最有效的策略需要學習和實踐：Sandler、Challenger、Gap Selling、Spin Selling 等等。您可以隨時添加到您的手藝中。
銷售代表必須能夠快速內化信息以他們精通會話這一點。
事情是這樣的——你不需要有防彈記憶。銷售是一個開卷測試。做筆記并主動尋找您需要的信息。識別可幫助您贏得更多交易的資源，然后去尋找它們。一路上問很多問題。
所有這一切還有另一個重要的方面。我說的是情商。
在談話過程中，您能否抓住社交線索并調整您的音調、語氣和策略？這些類型的銷售技巧是通過實踐磨練出來的，但是要由個人代表從他們的錯誤中吸取教訓。
改成好 很棒
銷售專業人員需要具有適應性，但這在初創銷售環境中尤為重要。
事情注定會發生變化，而且變化很快：許多新面孔、新辦公室和新工具。沒有兩周會是相似的，這應該會讓您興奮。
您對這一變化有何反應？您是嘗試重建以前的環境，還是接受新常態并找到成功的方法？
不擅長快速變化？你仍然可以成為銷售人員。我可能會避開創業現場。
總結：您需要個人成長時刻
這一切加起來就是：當事情變得艱難時，做你擅長還是放棄？
我將這些稱為個人成長時刻，銷售專業人員需要擁抱它們并每天從中學習。
基本上，如果您符合以下條件，則不應從事銷售工作：
- 喜歡可預測性（這沒有錯，真的）
- 不要為自己設定（和實現）目標
- 需要外在動力才能努力工作
- 向他人尋求方向
- 認為好的就足夠了
也就是說，如果您正在從事銷售工作但還沒有經驗，我鼓勵您尋找這些個人成長的時刻。做讓您緊張的事情（在合理的安全范圍內）。向自己證明你可以克服障礙并實現你的目標。
有些人天生就是冒險家，但沒有人是天生的賣家（嬰兒除外?？蓯劭梢再u任何東西）。有意識的自我提升可以彌補先天技能的不足。
如果這聽起來令人興奮，我保證從事銷售工作會收獲頗豐。