互聯網上充滿了旨在幫助您立即達到每月配額的銷售策略。
“善解人意”
“做你的研究”
“發展你的網絡”
但這些指示往往含糊不清。它們背后有哪些真實可行的建議？
沒有任何一種方法可以單槍匹馬地帶領您進入基于傭金的樂土，但理解這些經過審查和直觀的技術（以及一些技巧）將會帶來贏得更多合格的潛在客戶和交易。
1.快速響應
在所有銷售策略中，這一策略是迄今為止最重要的。它也是最簡單的實現方式，但不知何故似乎被忽視了。
每當產生新的銷售線索時，您應該盡快致電他們。事實上，一小時內聯系的新線索是 獲得資格的可能性是 60 分鐘后的六倍。
這看起來像是一個荒謬的統計數據嗎？考慮一下：生成后 5 分鐘內聯系的網絡線索是 接通電話的可能性提高 100 倍 比僅僅 30 分鐘后才聯系的那些人。
令人震驚的是，盡管有這些發現，銷售人員似乎仍然不愿意嘗試快速外展。根據《哈佛商業評論》的一項研究，企業平均花費了 42 小時響應他們的網絡線索.綜合考慮，這會導致失去很多機會。
不要被抓到將非常好的銷售線索交給您的競爭對手。隨時準備好進行第一次接觸。
2.進行對話并聆聽
你聽到我說的了，現在就去做吧！
開個玩笑，（當然）還有更多。這條經典的銷售建議植根于這樣一種信念，即咄咄逼人、片面的銷售宣傳會導致災難。此外，成功銷售的很大一部分取決于時機。當他們準備好被出售時，你必須與他們交談——他們必須處于正確的心情。
事實證明，人們變得更加自在（并且更有可能參與推銷）當他們到達談談自己的經歷或想法。秘訣在于提出既鼓勵“自我披露”又與您的產品相關的問題。這些問題應該引出不止一個詞的答案。
例如，與其詢問潛在客戶是否對他們當前的社交媒體管理工具感到滿意，不如問他們在社交媒體方面哪些方面有最大的改進空間媒體存在。
即使他們最大的痛點與您銷售的產品（某種社交媒體日程安排軟件）沒有直接關系，您也讓他們開始思考關于社交媒體并談論他們的經歷。
并且不要害怕讓談話偏離您預想的確切提問路線。對評論做出反應并提出計劃外（但與對話相關）的問題是其他銷售策略將簡單描述為“表現出同理心”。它消除了銷售人員那種苛刻的優勢，并創造了一個樂于助人的環境。
但是，當然，重要的是要針對與您交談的任何人做功課為對話設定最終目標，即使該目標是口頭承諾讓您的產品得到進一步考慮.
3.講一個解決問題的故事
假設您的推銷電話、電子郵件節奏或潛在客戶生成表格效果良好，您現在可以開始推介了。您如何確保這一關鍵步驟順利進行？這里的一個小問題可能意味著您所有其他的銷售策略都是徒勞的。
大多數銷售專家（以及過去兩千年的公共演講者）都認為講故事是吸引觀眾的可靠方式。
這里的關鍵不是只講述與您的產品相關的任何故事。相反，為了簡單起見，您想遵循 可重復成功的公式。
總體思路：您需要描述您的產品如何解決問題或顯著改善潛在客戶運營的某些方面。將您的故事設定在一個與他們目前生活的世界相似的世界中。完全匹配行業是可以的：電子商務、SaaS、零售等。
“英雄之旅”是當今媒體中流行的故事公式。
然后，描述一個許多類似組織或個人在此設置中遇到的問題。在您向他們說明之前，您的潛在客戶可能沒有意識到這個問題的范圍。
問題，或困境，必須清楚表明潛在客戶會失去什么.聽眾應該清楚地認識到這一點，并且得到統計數據和用例的支持如果可用的話。
最后，您的產品必須飛來拯救這一天 — 抱歉，不允許有陰暗的曲折情節。你的結論還應該包含表明過去成功的統計數據。這提醒聽眾，故事植根于現實。
最后一點，您無需記住音調。事實上，最好不要每次都逐字逐句地重復。第一句話和最后一句話應該排練好，但中間的一切都應該作為要點，以保持自然的對話語氣。
4.提供多種購買選擇
決策癱瘓是真實存在的。提供太多選擇，他們可能只是 最終沒有選擇它們。然而，研究表明，只給消費者一種選擇會產生類似的負面后果。
作者 向潛在客戶展示不止一種購買選擇，您在銷售過程中賦予他們自主權和權力感。每個人都希望自己有選擇的感覺，事實上，他們這樣做是件好事。人們想要多樣性，只是不要太多。
科技公司一直在這樣做。以 iPhone 為例。Apple 知道 X 和 8 型號將“蠶食”彼此的銷量。這些型號非常相似，足以吸引同一類型的買家，但外觀、性能等方面的細微差別會帶來更多選擇，從而提高整體銷量。
在 B2B 世界中，我們有定價等級和多個服務包。如果您可以給潛在客戶一個選擇，他們就不太可能在別處尋找替代方案。
顯然，多種購買選擇始于預售階段。它需要一種跨公司的方法，同步產品、營銷和銷售以實現預期的結果。即使是很小的定價變化，例如付款計劃，也應該廣泛傳達并有計劃地推出。
5.建立你的網絡并結交朋友
人們往往多疑，為此，我們可以責怪我們的祖先。
沒有大爪子或鋒利的尖牙來保護自己，每一棵吱吱作響的樹或偷偷摸摸的影子都有理由相信他們即將成為晚餐。
然而，他們真正擁有的保護是彼此。他們幸存下來是因為這個群體——當為一個單一目標共同努力時——可以避免或嚇跑劍齒虎和迅猛龍。
在銷售方面，您的潛在客戶可能認為您是迅猛龍。你需要證明你是人。讓他們相信這一點的一個好方法是結識他們認識的其他人。因此網絡。
如果潛在客戶認為他們與您有某種個人聯系，他們就結束了回電話的可能性提高 5 倍。這種相互關聯的方法使整個銷售周期的效率提高了 243%。
現在的問題是：我如何結識新朋友？答案取決于您，但一個好的方法是在行業活動中熟悉您的同行。想想爐邊聊天、社交歡樂時光和小組討論。（注意：這可能是唯一一個以“那么你是做什么的？”作為相關對話開場白的場所。）
您在這些活動中的目標不應該是銷售您的產品，而是結識其他銷售、營銷、工程和企業家類型的人士。閑逛，拿些名片，永遠記得 連接 Linkedin。頂級銷售專家在研究和發送消息時利用 Linkedin 發揮自己的優勢。相互“聯系”可以為您的社會證明創造奇跡。
銷售策略：開箱即用
沒有靈丹妙藥可以幫助您達到配額。這篇文章中涵蓋的銷售策略提供了一個整體大綱，但記住這 3 個要點永遠不會有壞處。
- 快速響應新線索
- 你的產品解決了一個問題（知道那是什么）
- 潛在客戶-銷售關系取決于信任（盡量保持禮貌、專業和友好）
如果您嘗試過多種銷售策略，您可能會發現某些方法比其他方法更有效。很大程度上取決于行業、產品和個人。嘗試一些新的東西，看看它是否有效！