銷售勘探成功的 10 個秘訣

銷售探查可能是增加組織收入和實現年度目標的最重要的銷售工具之一。也就是說，許多組織 成功地尋找潛在客戶并讓他們的銷售人員完成大筆交易。

質量接觸解決方案 擁有豐富的銷售勘探經驗。因此，我們公司通過我們的探礦工作為組織帶來了高質量的銷售線索。

使用這 10 條銷售勘探技巧讓您的團隊取得成功。

1. 確定你的目標
2. 獲得高質量的潛在客戶名單
3. 外包您的外展活動
4. 微調您的消息
5. 創建節奏
6. 使用多渠道連接
7. 為潛在客戶轉移創建平穩過渡
8. 衡量你的結果
9. 創建反饋循環
10. 制定持續改進戰略

10 個基本的銷售勘探技巧

僅選擇目標的一個方面（例如員工人數）并開始打電話是不夠的。

最好查看您目前的合作對象、他們選擇您的原因、您如何幫助他們以及他們目前的人口統計數據。

利用您已經在使用的客戶資料來定位您的下一個最佳潛在客戶將為您節省大量時間。此外，您還可以在此過程中與他們分享一些有價值的成功案例。

2.采購高質量的潛在客戶名單

確保您擁有高質量的數據源。如果您不知道或沒有使用過，請四處詢問。

使用劣質列表會浪費時間和金錢。

3.外包您的外展活動

您的銷售人員已經有很多事情要做。您現在甚至可能人手不足。

您最不想做的就是將銷售探查添加到待辦事項列表中。也就是說，像 Quality Contact Solutions 這樣的公司成功地為數百個組織執行了探礦計劃。

尋找外包供應商 具有豐富的經驗和良好的業績記錄。吸引他們，讓他們為您的銷售團隊提供高質量的潛在客戶，在組織內保持關閉和建立增長。

4.微調您的消息

這不是你說的；你是怎么說的，對吧？總博洛尼亞！它 是 你說什么和怎么說。

確保您花時間制定可靠的價值主張 您的團隊可以向您的潛在客戶展示。它應該快速、迷人并表達真正的價值。

一旦您的團隊開始傳達信息，請仔細聆聽潛在客戶的參與度并據此進行微調。

5.創建節奏

您如何擴展您的外展活動？您是否一天打四次電話，然后又一周不聯系？一致的節奏是必不可少的。

制定一個策略，確定您嘗試聯系聯系人的方式和頻率。這將確保您的公司始終處于首要位置。

6.使用多通道連接

除了你聯系的頻率您的銷售前景，您需要考慮如何接觸他們。

使用電話、電子郵件、文本和社交媒體來建立聯系。

7.為潛在客戶轉移創建平穩過渡

所以你決定外包你的銷售勘探？很好的主意！產生潛在客戶時，無縫切換到關系的下一階段，與您的內部銷售專業人員互動。

確保您有轉移熱門潛在客戶的方法，并在無法轉移時立即跟進?？紤]安排虛擬約會。

8.衡量你的結果

作為一個數據驅動的組織，我們根據數字證明做出決定。你需要確保你有一個方法來 測量結果 并能夠跟蹤成功。

識別趨勢對于做出影響結果的決策至關重要。請記住，如果無法測量，它就不存在。

9.創建反饋循環

一旦開始進行銷售勘探，您和團隊中的其他人都會希望立即得到反饋。團隊將想知道他們聽起來如何、潛在客戶在說什么、他們喜歡什么、不喜歡什么、潛在客戶的質量以及可能需要調整的內容。

這些項目很重要，您必須有一個系統來提供即時反饋 給所有利益相關者。

我們始終主持與我們客戶的會議 并審查報告趨勢。此外，我們讓來電者參與圓桌討論，為我們的客戶提供實時反饋。

10.制定持續改進戰略

檢查點和基準至關重要。在開始之前，您需要了解您想去哪里、如何到達那里以及需要多長時間。

為團隊制定這些項目并經常對其進行評估。如果您將每個檢查點用作調整和持續改進您的銷售勘探流程的機會，將會有所幫助。

如果您在實現銷售目標方面需要幫助，請致電 1 (866) 963-2889 聯系我們，然后按 1 進行銷售?；蛘甙l送電子郵件至 aj.windle@qualitycontactsolutions.com。我們很樂意提供幫助！

A.J.Windle 是 Quality Contact Solutions 的客戶參與總監。A.J.負責確保持續為每個 QCS 客戶完成創新和關鍵舉措。A.J. 在呼叫中心管理方面的深厚背景，包括培訓、運營管理，以及他最近擔任 QCS 運營總監的角色，被巧妙地利用來為每個客戶的外包呼叫中心預算美元產生更好的結果。A.J.是一個親力親為的領導者，他喜歡贏！他可以通過 aj.windle@qualitycontactsolutions.com 或 516-656-5106。