對于 SDR，對話是黃金。當他們通過電子郵件發生時很好，當他們通過 通過電話，最好是當面進行。
貿易展覽和活動為特別提款權提供了非常寶貴的機會。誰不想在一天之內完成一個月的一半配額？
此外，活動讓賣家有機會了解新城市并與同事建立更牢固的聯系。更不用說，這是磨練您的音調并將這些知識應用到您的日常節奏中的絕佳練習。
現場銷售時刻讓匿名銷售代表有機會展示潛在客戶的興趣、同理心和個性，同時與銷售漏斗的發現階段調情。
但在我們討論您應該如何舉辦下一場活動之前，您需要問問自己：
我真的想在這里嗎？
為了達到配額并建立大量行業聯系，您的答案應該是肯定的，但在活動中銷售需要情感、社交和身體耐力。對于某些人來說，這可能會讓人感到不舒服，有時甚至會很尷尬。
如果親自銷售聽起來很糟糕——沒關系。許多銷售組織為內部銷售設置不同的職位是有原因的。
話雖這么說，但有些銷售團隊需要具備多功能性 — 無論您走到哪里，恭喜！這是您在下一次現場活動中必須做的事情。
活動準備
一個成功的賣家是一個有準備的賣家，對待賽事應該像對待四分衛對待比賽日一樣尊重。
SDR 應關注三個關鍵問題：
- 誰參加了這個活動？
- 它們的潛在用例是什么？
- 活動是否以某種方式得到贊助或定向？
這是針對高管或中層管理人員的活動嗎？是否會有決策者在場，如果沒有，是否有與合適的人交談的后續策略？
此外，本次活動的參與者如何從您的產品中獲得價值？想想哪個推銷最有效。想想這些與會者的痛點，想象一下理想解決方案的影響。
如果您參加的活動得到贊助或專注于特定產品或行業利基市場（嗯，Salesforce），這些問題就更容易回答了。
如果是這種情況，請仔細研究您的產品如何整合或補充主持人的愿景。這將是一個高質量的對話開場白。
制定計劃
如果您的團隊在比賽開始時沒有連貫的策略，那么準備就毫無意義。
首先，您如何為您的“展位”吸引流量？SDR 應對客流量保持開放態度，并與活動參加者展開對話。有時，只需要“嘿，你好嗎？”或“是什么讓您參加了今天的活動？”讓談話繼續下去。
下一步是確定此人是否可能是合格的潛在客戶。詢問他們以前是否聽說過您的產品，他們在您的空間中使用什么來解決問題，也許給他們 10 秒的推介。詢問他們與您的產品可以提供幫助的領域相關的目標。這一階段可能會過渡到更深入的討論。您的目標是在活動結束后的專用時間內進行演示。因此，判斷興趣，懸掛胡蘿卜，然后設置下一步！
另外，收集名片。如果不是名片，LinkedIn 個人資料和電子郵件。您需要通過某種方式將此線索明確歸因于您，這可以作為您在未來對話中可以參考的接觸點。
但這是在一切順利的情況下，并不總是如此.
當您發起對話時，您還需要為不合格的活動參與者制定計劃。有時，人們會對了解您的產品感興趣，但知道他們對購買不感興趣。其他的就是我們所說的 swaghounds（或 tire-kickers），它們真的只是垂釣你身后桌子上的那排名牌水瓶。
出于這些原因，最好在附近安排一名非銷售公司代表，讓賣家對優質機會持開放態度。
跟進[重要]
很多時候，您看到好的活動工作因后續執行不力而白白浪費。
活動一結束（甚至在一天結束時），銷售代表就需要開始接觸當天收集到的潛在客戶。無論是銷售參與工具、CRM 系統還是其他工具，都要計劃使用您可以使用的工具來吸引您的聯系人。
通常，一個好的開始可能是，“嘿鮑勃，昨天在 Aircall 活動上與你交談很棒——我想從我們離開的地方繼續離開。作為我們談話的提醒，以下是 Aircall 最能幫助您的方式：要點 1、要點 2 等?！?/span>
事件發生后的日子至關重要。這是拿起電話進行另一次對話的最佳時機。與潛在客戶建立融洽關系，并嘗試更多地了解他們的組織。
高價值交易甚至可以更進一步。包括他們的聯系信息，以便您公司發送的下一個郵寄郵件。發送您認為他們會欣賞的精選內容。任何能保持前進勢頭的事情。
最后一點 — 跟蹤這些活動的成功程度。潛在客戶的轉化率是否更高？投資是否值得投資回報率？很多時候，很難看到面對面銷售的直接影響，但如果您長期監控進展，您可能會發現榨汁是值得的。