當您躺在沙灘上并嘗試在冰凍瑪格麗塔變得太水之前喝完它時，為什么不吸收一些有助于您恢復快樂的信息早點到位？
“每周像這樣閱讀 500 頁。這就是知識積累的方式，就像復利一樣?！报C 沃倫·巴菲特在被問及時如何變得更聰明。
假期 – 和其他 OOO 時刻 – 為銷售專業人員提供了一個獨特的機會來獲得一些必要的放松，同時也增強了他們與工作相關的知識基礎。
不要驚慌。我們不建議閱讀商學院教科書或銷售指南。此列表的目的是為了娛樂和激勵，同時也是為了教育。
思考，快與慢，作者：Daniel Kahneman
銷售是動機心理學的研究。優秀的銷售人員知道如何將創造的機會轉化為贏得的交易。優秀的銷售人員也明白原因。
丹尼爾卡尼曼是世界知名的心理學家和諾貝爾經濟學獎獲得者。但是，如果他的學術和專業成就不能贏得你的心，他的想法會。
Thinking, Fast and Slow探索兩個關鍵的決策功能在人類中：沖動和情緒化的一面與深思熟慮和合乎邏輯的一面。更重要的是，這本書解釋了這兩部分如何單獨和一起工作，為我們的決策過程提供信息。
這本書是對說服科學的精彩介紹。銷售專家將在收集有關如何說服猶豫不決的潛在客戶的想法的同時改進他們自己的個人決策。
習慣的力量，作者：Charles Duhigg
Charles Duhigg 堅持科普風格，是 2012 年普利策獎獲得者，他知道如何才能成為最好的自己。
習慣的力量：為什么我們在生活和工作中做我們所做的事,探索我們的行為與它們帶來的回報之間的關系。然而，主要關注的是“中間”時刻。
在健康、工作或愛好方面實現預期結果的關鍵是以一種非常直白的方式調整我們的習慣。問題是，隨著時間的推移，壞習慣和好習慣都會得到強化。（但它們是可以改變的?。?/span>
“意志力不僅僅是一種技能。它是一塊肌肉，就像你胳膊或腿上的肌肉一樣，它會隨著更努力地工作而感到疲倦，因此留給其他事情的力量就會減少?！?/span>― 查爾斯杜希格
與大多數行為科學書籍一樣，習慣的力量將幫助銷售專業人員更好地了解消費者動機。但是，真正的優勢可能會以提高工作效率、增加睡眠和減輕日常壓力的形式出現天。個人勝利。
OpenView 實驗室
與長篇媒體略有不同，這里推薦給那些想通過早上喝咖啡和吐司快速了解一些知識的人。
作為一家風險投資公司，OpenView Partners 承諾為有前途的初創公司提供資金（當然），同時也提供豐富的知識來帶領企業渡過擴張和其他障礙。
[披露：Aircall 與 OpenView 無關，只是其忠實粉絲 內容豐富的博客。]
作為內容資源，OpenView Labs 勾選了廣度和深度.如果您要尋找的是 30 秒的前 6 名列表，也許您應該去別處搜索。如果您正在尋找精選的原創研究和來自行業專家的意見，請留下來。
此博客上的很多內容與銷售沒有直接關系。還有關于營銷、管理和成長的高質量內容。這仍然與雄心勃勃的銷售專業人士相關。
@PrestonJClark 給剛剛開始他們的人的建議 #careers：“盡可能多地閱讀。大量閱讀以更好地從事當前的工作，同時也閱讀以了解您未來的工作?！痹俅胃兄x您上周光臨我們的 #NYC 辦公室！#careeradvice #Startups #SaaS pic.twitter.com/U4jjlKXc33
— Aircall (@aircall) 2018 年 7 月 16 日
銷售加速公式，作者：馬克羅伯格
假期很棒，但回來的第一周感覺你的大腦還在沙子里行走。銷售加速公式是繼續工作的好方法-模式，不會錯過任何一個節拍。
Roberge 是一名受過培訓的機械工程師，目前擔任 HubSpot 的高級副總裁收入增加超過 6000%，將銷售團隊從 1 人增加到 450 人。
他關于銷售管理的暢銷書將他獨特的定量視角應用于建立銷售團隊的主題。具體來說，Roberge 專注于使用公式化方法來聘用合適的銷售人員，并以鼓勵重復成功的方式培訓他們。
這本書充滿了發人深省的想法，并以數字為后盾，為以指數級增長為目標的銷售和運營經理提供了靈感和指導。
挑戰者特賣會，作者：Matthew Dixon 和 Brent Adamson
行為心理學、管理策略和增長黑客都是值得一讀的學科。如果您只想贏得更多交易怎么辦？
Dixon 和 Adamson 對這個問題的回答是 挑戰者銷售：控制客戶對話。
這個想法是側重于建立關系的傳統銷售策略并沒有像您想象的那樣完成交易。然而，始終有效的是一種“推回”方法。
銷售代表首先根據潛在客戶的具體用例調整他們的宣傳。到目前為止一切順利。
事情變得有趣的地方在于他們提出要求或反對意見。傳統的銷售策略會告訴代理人要隨和，但“挑戰者”方法支持尊重的對抗。這讓銷售專業人員可以控制對話。
在書中討論的各種銷售代理角色中，挑戰者的表現通常優于其他人。作為一種專業工具，這種風格對于 B2B 銷售特別有幫助，因為在這種情況下，跨公司關系的建立往往達不到要求。
偷火，史蒂文·科特勒和杰米·威爾
你有沒有感到缺乏動力工作？有時您是否想知道為什么有些同事似乎精力充沛、想法無限、志向遠大？
偷火不是關于“how-to”實現這些東西比它“看看有什么可能?！比缧韪暾拿枋?，請查看完整副標題：
硅谷、海豹突擊隊和特立獨行的科學家如何徹底改變我們的生活和工作方式
這本勵志讀物討論了成就卓著的人通過改變、更高水平的認知來實現比他們想象的更多的追求。他們如何實現這一點很有趣。
秘密會不會是冥想？腎上腺素？甚至迷幻藥？Kotler 和 Wheal 認為他們已經找到了解決這個問題的公式。
如何贏得朋友和影響他人，戴爾卡內基
就自助和大眾心理學而言，這份清單上的其他每一本書都得益于戴爾。
如何贏得朋友和影響他人于 1936 年首次出版，自此成為有史以來最暢銷的書籍之一。在書中，卡內基簡要地解釋了如何增加野心、獲得職業成功、變得更受歡迎，以及其他一些令人羨慕的特質。
本書分為六個部分，每個部分都非常適合銷售人員。
- 待人接物的基本技巧
- 讓人們喜歡你的六種方法
- 贏得人們認同你的思維方式的十二種方法
- 成為領導者：如何在不冒犯或引起反感的情況下改變人們
- 產生奇跡般結果的信件
- 讓您的家庭生活更幸福的七個規則（某些版本中沒有）
與此列表中的其他書籍相比，HWFIP 讓人聯想到 懷舊感 而不是“突破！” 然而，當你閱讀它時，你會看到很多基礎知識在哪里經典的銷售策略來自。盡管它是 80 多年前寫的，但今天的建議仍然新鮮。
不管是否與銷售相關，閱讀都會讓你在工作中做得更好
關于財富 500 強公司的首席執行官每年閱讀多少本書（平均），互聯網上流傳著大量數字。有人說是 50，有人說是 60，而您可以找到聲稱多達 70 個的網站。
拋開這個統計數據的真實性，有規律地閱讀會讓你更見多識廣、更有同理心、更有同理心能說會道的人。它可以提高注意力、理解力和溝通能力。
即使您想遠離與工作相關的想法（如背景中的白浪），閱讀小說也可以 < target="_blank" rel="noopener">促進銷售的副作用還有。